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最新消息| 芳香家居飾品蔡家其——突破新興市場 | 2023-03-21 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.ceconline.com/2009forums/Article_SZ_04.HTM" 蘇州站最新文章芳香家居飾品蔡家其——突破新興市場發布時間：2009－08－26 中國企業要完全靠中國工廠自己去打拼，除非是很名牌的東西，而能夠和國外有影響有能力的合作者聯合起來，就可以很快的滲透到他們的每個角落。 新營銷支撐老市場 主持人：各位朋友大好，這里是2009世界經理人商界先鋒論壇現場，今天我們有請請到了蘇州芳香家居飾品有限公司總經理蔡家其先生，蔡總您好，首先請您介紹一下您公司的產品或者公司的營銷策略。 蔡家其：我們公司主要是做家居類的空氣清新劑產品，我們產品目前百分之百出口到歐美，08年我們的出口量是3500萬美金，09年面對金融危機，我們現在在這個比較不利的情況下，通過各種努力，應該說爭取最大可能把這個危機降到最下，到目前為止，我們3000萬美金是沒有問題的。 主持人：從去年到今年這樣的大環境，我們公司也是感受到了金融危機。大約采取了什麼措施呢？ 蔡家其：我們的產品主要是去美國市場，美國市場到現在還沒有走出谷底，他們的消費需求還是很低，那么我們怎么樣爭取份額不掉呢，這個也是我的決策，在去年金融危機沒來之前的八九月份，我們就在營銷模式上做了改變，我們和美國的一些專業銷售團隊，跟他們結合起來，我們在美國注冊一家公司，他們以我們美國公司的名義在美國的百貨連鎖店進行銷售，我們支付他們傭金，這樣兩條線結合起來，比我們以前通過展會和經銷商的效果來的明顯。 現在基本上生產勢頭，我很自豪的講，目前在美國市場上，我的產品市場占有率勢頭很旺，而且預期明年2010年，從現在來看要比今年好的多。 突破新興市場 主持人：你們現在大部分是歐美的市場，在新興市場的比例占公司的比例有多少？ 蔡家其：針對金融危機，我們也做了一些調整，過去我們以美國為主的，我們目前企業的打算，我最近剛從巴西回來，上個禮拜21號回來的，考察了一下巴西市場，我對巴西產生了比較好的興趣，他這個國家的經濟水平比我們好一點，他的自然環境、資源不錯而且人口比較少，我們更關注我們自己的產品，我們采取主動走出去，找巴西我們的同行合作，因為巴西對進口禁止限制蠻大的，我們采取走出去，主動帶上我們的產品，跟巴西本土的這些企業，或者是廠家進行結合。因為我們產品在美國市場已經打拼了三四年了，已經非常有影響力了，而巴西這個概念剛剛流行，如果說打進去的話，是一個很好的切入點，他們兩家比較有規模的本土企業和我們定了一 關鍵字標籤：樓梯止滑條施工 |
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