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最新消息| 寵物家居出海,誰是最靠譜的水手? | 2023-07-31 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.163.com/dy/article/HLBADUP50514ACH8.html" 作者|麥可可監制|吳懟懟寵物行業內有句笑談，海外市場幾乎養活國內超過半數的玩家。這句話雖有夸張，但也的確顯示了海外寵物市場的前景廣闊。以美國為例，從2016年開始，當地寵物市場規模的增速就一直高于人均GDP的增速。根據美國寵物用品協會APPA公布的數據，行業銷售額在2020年突破千億美元大關后，在2021再次破紀錄達到1236億美元。根據研究機構的預測，2025年美國寵物市場規模將達到1550.4億美元。行業內目前的玩家也有路徑分野。中寵、路斯專注做寵物食品，依依在寵物衛生護理中算是頭部交椅，佩蒂最早做狗咬膠，如今也開始做寵物主糧。寵物食品當然是剛需，市場龐大，但單價和毛利相對較低，一般都是代工，而且涉及食品安全，還需要通過所售國家和地區的一系列報批手續。此時，高單價、智能化、更具設計感的寵物家居用品，反而成為了一條能夠快速起量、并打響品牌的通路。聚焦近三年來出海的寵物品牌，幾乎都集中在寵物家居用品這個細分行業。HHO做了智能貓砂盆，Furbulous推出了自動打包的貓廁，而今年7月剛在深交所IPO過會的全球家居企業致歐科技，也在2018年推出了自營的寵物品牌Feandrea。該品牌和致歐科技旗下的SONGMICS、VASAGLE一起，共同構建起企業出海的大半江山，他們不僅常年在亞馬遜等第三方品牌銷量領先，也是亞馬遜歐洲站點的強勁品牌。從河南鄭州走向世界各地，絕對不是一件容易的事情。中國品牌揚帆出海的這些年里，早期選手吃掉了歐美市場的先期紅利，后來者到底要如何破局？致歐的水手們選擇了更有力的伙伴，為他們保駕護航。01連接全球消費者寵物家居品牌出海時，面臨的第一個問題就是渠道。獨立站固然是個法子，但自己做投入巨大而且風險不可控，在冷啟動時期也難以觸及更多用戶。致歐科技在走向全球時，直接選擇通過亞馬遜來進入國際市場。入駐亞馬遜，就等于合作方把諸如物流、支付這樣的基建都搭好了，品牌可以把更多時間放在自己身上，無論是對產品細節打磨還是品牌價值構建，都有利無弊。但對品牌Feandrea來說，寵物家居用品很難像3C類產品那樣，可以利用重點節日達成單品爆發。（圖源@Feandrea）這和消費者的思維模式有關，高單價、功能性的家電類如吸塵器、空調機等，在黑五完全有可能通過促銷登頂平臺銷量榜，但設計感強、SKU豐富、單品銷量低的產品如貓爬架、坐墊等，營銷不是短時allin而是長期蓄力 關鍵字標籤：豆腐貓砂 |
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