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最新消息| 松偉燈飾指出疫后經銷商出路——選對品牌、積極轉型 | 2021-03-10 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.ceh.com.cn/syzx/1249966.shtml" 五月以來，隨著企業復工、學生復學，國內經濟已經開始全面復蘇。開年以來這場聲勢浩大的疫情，給2020年的經濟帶來了重創，也帶來了全新的機遇。那么對于燈飾行業來說，經銷商的出路在哪里呢?業內有名的松偉燈飾品牌董事長謝偉提出了許多有益的思路。 信息時代，人與人之間的差別，首先取決于認知上的差別，其次是執行力。風暴面前，有的人悲觀消沉，看到的是陰霾與無盡的恐懼;而有的人則逆流而上，在與風浪的搏擊中獲得自我成長。《流浪地球》里有這樣一句話：希望是這個時代像鉆石一樣珍貴的東西。鑒于此，松偉燈飾董事長謝偉將關于行業、經銷商以及松偉燈飾未來發展的一些思考整理出來，以期為廣大經銷商帶來前行的勇氣和希望。 堅定信心，砥礪前行 疫情大考后，信心比黃金更重要。尤其是近段時間以來，松偉燈飾董事長謝偉在發展中最大的感觸，便是堅定信心，砥礪前行。 一是要對中國政府有信心 此次疫情來勢兇猛，蔓延迅速，防控任務困難且艱巨。但在政府高效統一、強有力的防控措施下，疫情已經逐漸消散。松偉燈飾董事長謝偉指出，除了中國，沒有任何國家和政府，能夠在如此短的時間內承擔起如此龐大的工作，包括重建公共衛生系統、后勤和維護國內安全穩定等。 一切磨難皆是修煉。在疫情危機中，中國政府表現出的強大組織力、凝聚力讓世界震驚。相信在全國眾志成城、團結一致的努力下，疫情很快就會結束。而經此歷練，整個國家也會步入一個創新性發展的復興新征程。 二是要對中國經濟有信心 在抗疫戰斗中，關于火神山醫院神速落成的事跡，讓無數人感動到落淚。 你需要1小時內召集60多名設計人員、數百名BIM設計師，24小時內出設計圖紙，60小時內與施工方敲定施工圖紙。 你需要迅速調集7000多名工人、1000多臺大型機器，通宵奮戰，平整土地、道路及排水工程施工、電網建設等。 你需要華為、中國移動、中國電信、中國聯通、中國鐵塔等通力協作，36小時完成5G網絡覆蓋，并交付云資源、核心系統的計算與存儲設備等。 …… 此時你更看到了如格力空調、美的熱水器、康師傅方便面、飛鶴奶粉、老鄉雞、喬氏臺球、相宜本草以及松偉燈飾等國內各行業品牌踴躍捐贈，這無疑顯示了中國企業的強大實力與社會責任感。 當人們為火神山的建設速度歡呼時，你可曾想到，10天奇跡的背后，是中國強大的制造業根基!否則國難之時，何以短時間調集如此之多的戰略性物資! 一個國家經濟的發展，很大程度上取決于實體制造業。我國有著完整的工業體系和強大的供應鏈網絡，有著14億人口的龐大消費市場，消費需求正在不斷升級。盡管目前包括燈飾在內的很多行業，仍處于大而不強、比較粗放初級的階段，但人們實在不應妄自菲薄，而應以創新力、創造力去驅動產業的升級，在質的層面實現真正的發展，而不是量的層面的簡單復制。 如此，中國燈飾便充滿無窮的前進動力。 三是要對燈飾行業有信心 有網友說，春暖花開后第一件事情就是去買房、換房。也有網友說，宅在家的這段時間里，感受到了以前忽略的親情與家庭溫暖。此次疫情，讓人們對居住空間更加重視起來，也更加明白，相比外面的浮華熱鬧，一個有品質的的生活空間更值得追求。 相比其它行業的起起落落、甚至消失不見，燈飾永遠是一個剛需強勁、發展前景廣闊的行業。當前，人們的生活水平、審美水平不斷提高，特別是高端消費人群在疫情結束后更會有沖動式、觸動式的消費行為，因為他們會追求更多個性化的消費與享受。另外中國有2億多中產階級崛起，對有設計感的高端燈飾需求日益增長。作為燈飾從業者，松偉燈飾董事長謝偉滿懷信心。 就在不久前，恒大宣布全國房子7.5折刷爆了朋友圈，據傳3天時間認購價值就超過了500億。這足以證明，人們對美好生活的本質追求不會改變，對高品質空間的需求與渴望也不會弱化。 四是疫情會加速行業競爭洗牌 所謂大亂必大治。此次疫情暫時壓制了燈飾市場需求，可能一些資金不雄厚、根基不穩的小微企業會加速衰敗，而像歐普照明、公牛開關、松偉燈飾等內功扎實的企業，在疫情過后則會逆勢上揚。行業競爭洗牌加劇，將進一步向高度聚焦型、研發能力強、品牌建設力強的企業高度集中。強者愈強，弱者愈弱的局面將更加凸顯，松偉燈飾作為高端燈飾的領袖品牌，將率領700多家專賣店直面這場行業競爭的大洗牌。 五是對松偉燈飾自身的信心 就目前的情況來看，疫情對松偉燈飾的影響在可控的范圍內，包括現金流、渠道建設、團隊的士氣和凝聚力等，都未造成大的沖擊，甚至可以將其看成是對松偉燈飾的一次自我體檢：如果業務突然中斷，現金流能支撐多久?上游供應鏈的抗壓能力如何?遇到困難了，團隊能否上下一條心、迎難而上…… 在春暖花開的5月，松偉燈飾由衷地感謝公司每個人攜手共進、發光發熱的精神、這份彼此信任的深情! 而通過這次考驗，經銷商也對松偉燈飾的未來更有信心，對松偉燈飾的品牌之路更加堅定，在今后的經營中也將建立、完善更為健康的發展機制。松偉燈飾作為全國領先的高端燈飾，17年來已在全國開設了700多家專賣店，不僅做到了產品品質領先，設計研發領先，門店數量和專利數量更是遙遙領先于其他燈飾品牌。未來3年，松偉燈飾將對品牌大力投入，全面進行戰略升級和品牌打造，從行業知名品牌，走向大眾知名品牌，帶領松偉燈飾的經銷商，成為行業里最掙錢的經銷商。 疫情大考對經銷商的啟示 持續近半年的疫情，打亂了許多廠商及商家原本的工作節奏。對于燈飾經銷商來說，又能得到什麼樣的啟發呢? 選擇品牌是重中之重 對于經銷商來說，跟對品牌尤其重要。 縱觀目前的燈飾照明行業，在當地做得比較好的經銷商，手里往往擁有著很多優質的品牌資源。比如照明這塊的雷士、歐普、三雄、松偉燈飾，又如開關行業的公牛等，這些廠家的經銷商，很多都是在廠家初創階段就進行合作，隨著廠家的發展壯大，自己也跟著在當地越做越大。這也體現了燈飾領域共生共榮的發展路徑。 所以，經銷商在選擇合作品牌時，一定要多加考察，不為眼前利益所迷惑：企業的領軍人有沒有清晰的事業愿景?品牌的定位是什麼?戰略目標是否明確?領軍人和品牌的價值觀導向是什麼? 否則，選錯了品牌，且不說品牌更換時造成的裝修、庫存這些看得見的損失，更多算不清的巨大損失，是因此耗費的時間與機會成本。因為，你選擇了A，就難以對B全情投入。 提升團隊的專業能力和服務能力 未來的時代，是一個創造力取代復制力的時代，是一個講究體驗與服務的時代。信息越來越透明，客戶越來越挑剔，越來越注重體驗感，以往的坐商思維早已被淘汰。疫情這段時間，松偉燈飾的經銷商首先要拋棄怨、等、靠、要的思想，趁此機會提升自己的專業性，包括營銷能力和服務能力，做好團隊的培養。這樣等疫情結束后，當報復性消費來臨時，就能迅速出擊，決勝市場。 做好線上轉型 松偉燈飾董事長謝偉曾指出，本次疫情讓各大直播平臺、線上辦公平臺、線上教育平臺被直接擠爆。線上營銷一定是未來的大勢所趨，特別是5G時代，人們花在線上的時間將更多。燈飾經銷商要及早布局、行動，加速學習線上的營銷與服務工具，讓自己盡快融入這個信息化、數據化的時代。 曾經看到這樣一個故事，傳說當年成吉思汗西征，途徑天山深處，風雪彌漫，寸步難行。他指著山那頭激勵將士，說翻過去就是水草肥美的草原，然后策馬前行。當將士一鼓作氣翻過山嶺，看到莽莽草原，繁花織錦，艷陽高照，他們大叫那拉提!那拉提!意思是陽光照耀的地方。 同樣，松偉燈飾董事長謝偉藉此機會鼓勵廣大經銷商：當陷入困境的時候，只要心懷希望，行業其實比想象中的要強大得多。而如果一個眾志成城的團隊能用希望燃燒自己，溫暖別人，用希望、愛與責任連接彼此，那么，縱有千難萬險，終會化解，苦盡甘來。 關鍵字標籤：燈具安裝 Service UnavailableThe server is temporarily unable to service your request due to maintenance downtime or capacity problems. Please try again later. Additionally, a 503 Service Unavailable error was encountered while trying to use an ErrorDocument to handle the request. | |