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最新消息| 租客直約業主,借助SaaS管理工具,“小微蜂”想讓辦公室租賃互聯網... | 2022-04-22 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.lieyunwang.com/archives/279806" 難道這樣就能在競爭激烈的辦公室租賃市場分一杯羹？獵云網（微信號：ilieyun）深圳】3月3日報道（文鄭桂蘭）去年4月份，深圳的眾創空間爆發了“孔雀機構”事件之后，讓小微蜂在業內的知名度迅速起來了。當時孔雀機構由于各種問題被強制拆除，上百家入駐的創業團隊被通知當天要撤離，場面非常混亂。當時同行公司都嘗試在園區挖搶客戶，而小微蜂團隊則是聯合深圳數10家眾創空間發起了行動——受影響的創業團隊可以馬上搬到與小微蜂合作的空間辦公過渡，無需簽約無需收費，直到團隊找到合適的新辦公地址。——小微蜂團隊向獵云網（微信號：ilieyun）敘述了當時的事件經過。正因為此事，小微蜂創始人讓陳振鋒更堅定走“辦公室租賃服務”這條路——太多的創業者和小微企業需要服務。小微蜂的定位是為用戶提供辦公室租賃服務，上游是房源，下游的B端客戶，辦公室的種類包括傳統的寫字樓、甲級寫字樓、產業園，以及新型的眾創空間、聯合辦公空間、文化創意園等。在此領域的玩家還有58趕集孵化的辦公租賃平臺好租（已完成B＋輪融資），優辦網、空間家（這兩者也完成了B輪融資）、租羅紀等。房地產的電商化很早之前就開始“觸網”(如鏈家早在幾年前就開始宣布互聯網化)，這幾年雖然經過了對線下產業的快速分食，但至今仍未取得較大的突破，僅僅是作為線下業務的一個流量入口而已，說白了，大部分的平臺還是傳統的中介地產模式，安排經紀人獲取房源或者市場人員從中撮合。基于辦公室租賃服務的特性，對于這種模式，陳振鋒并不看好，他表示：“平臺一旦到了后期，這種模式就會成為發展的瓶頸，需要大量的市場人員存在，獲客成本會升高，并且還會耗費用戶大量的溝通成本。”小微蜂成立于15年年底，在16年期間，小微蜂的模式和其他平臺大同小異，但同時已經開始了整個SaaS產品的研發，包括“直約”功能，后臺管理功能等。經過一年的探索，陳振鋒覺得新型的企業和互聯網創業團隊更愿意直接跟業主聯系，不太愿意還有一個中間方介入，因此在今年年初把直約功能全線開放，更希望用工具讓業主和用戶之間進行直連，省去人力成本和溝通成本。在房源端，小微蜂會對業主進行認證，確保對方有資質可以進行辦公室出租；其次，遵循電商的模式，上傳的房源必須真實、明碼標價，小微蜂會對其進行審核，并有懲罰機制，如果其房源有造假，會直接下架。這些功能都借助小微蜂今年上線面向業主的“SaaS”平臺，用來解決業主管理難題，如空間管理、招商管理、租金管理等服務。對于客戶端則是會定期回訪，內容包括‘是否有得到業主方的回復’、‘價格是否找真實’、‘房源信息是否真實’‘、’‘價格是否滿意’等方面。并且小微蜂還與平安銀行形成戰略合作，為一些用戶提供租押金分期的服務。既然是“直約”，那小微蜂如何盈利？陳振鋒對此給出了解釋：在2016年，小微蜂會在交易后收取業主一定的服務費，對客戶免費；但今年“直約”功能上線之后，小微蜂對交易雙方均不收取費用，只是會收取業主方的SaaS服務費。陳振鋒表示，兩端用戶通過自助化的方式來完成小面積辦公空間的租賃過程，其實是降低了人力成本，提高了效率，由于去年小微蜂做聯合辦公和眾創空間的成果比較好，在用戶心中形成了標簽，因此騰訊眾創空間、優客工場這些項目在落地的時候，都會把小微蜂的服務和推廣列為首位。“以騰訊眾創空間在長沙落地為例，小微蜂負責推廣工作，剛開業進駐率達到70%，三個月的時間已經在90%以上。”陳振鋒說道。目前小微蜂的業務主要還是集中在深圳，平臺自去年年初上線以來，上線的聯合辦公空間超過300家，寫字樓房源超過1萬套，達成合作的開發商超過20家，包括萬科、招商地產、星河集團等。處理了超過6萬個在線預約業務，撮合交易金額超過3000萬，租金服務金額超過1000萬元。陳振鋒表示，小微蜂已經處在收支平衡的階段。問及后期的發展規劃，陳振鋒表示希望通過小微蜂的SaaS工具可以覆蓋更多的用戶，畢竟回看國內互聯網信息化發展的十年，金融和零售行業已經發展的很快，唯獨房地產行業仍處在初級階段，他們更希望通過小微蜂可以把房地產信息化的進程拉快一點。“去年有超過5000名用戶通過小微蜂了解到什麼叫‘聯合辦公空間’、‘眾創空間’，使得小微型創業公司可以用更低的成本獲得辦公空間，這算是在推廣新型辦公文化上盡了一份力量。”陳振鋒說道。此外，小微蜂在今年還打算開設廣州分公司，為下一步拓展國內其他城市做準備。團隊方面，陳振鋒曾任職于中華英才網、IBM、SAP等公司，2010年時曾創辦房地產代理公司，在地產行業有較豐富的經驗；團隊其他成員除了有來自500強公司，也有部分為海歸人員，有比較強的IT互聯網、商業地產背景，人員在20個左右。相對來說，小微蜂通過直約模式和SaaS工具的服務，與競品相比其模式較輕，但卻更依賴于技術驅動。目前國內的房地產市場互聯網信息化還比較初步，小微蜂在將來想必也會面對資本的壓力。但這個另一方面是這個市場大而分散，小微蜂可能在完善提升效率的工具，以及快速更新房源形成差異化服務的情況下，分得一杯羹。據了解，小微蜂在去年1月已獲得百萬元級別人民幣的天數輪投資，目前正在接觸新一輪融資，獵云網也會對此事進行關注。產品：小微蜂公司：深圳市前海小微蜂信息科技有限公司網址：www.xiaoweifeng.cn 關鍵字標籤：台北商務中心 Service UnavailableThe server is temporarily unable to service your request due to maintenance downtime or capacity problems. Please try again later. Additionally, a 503 Service Unavailable error was encountered while trying to use an ErrorDocument to handle the request. | |