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最新消息| 獲客難?無轉化?,騰訊廣告生態鏈路解讀,助力家居行業獲客難題! | 2022-04-22 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20220228/20220228A0CCV200.html" 01家居行業市場環境近年來，家居家裝市場逐步進入成熟期，對于家居家裝的需求也漸漸多了起來，今天我們就來分析一下家居行業。每年節假日6.18，雙十一雙十二都是家居家裝門店的旺季，但是2020年的突如其來的疫情讓很多商家都被迫關門停業，由于疫情的原因，很大程度上限制了人們的出行跟門店的正常營業的困境。那么，在這種艱難的情況下，家居門店如何繼續獲得穩定的客戶流并繼續發展呢？答案就是：善用互聯網。02家居行業騰訊廣告數據◆行業投放數據首先，在家居行業行業中，全屋定制，成品家具客戶表單跟關注公眾號成本較低，客戶有效率轉化較高。其次，品牌組件從從線下營銷推廣，轉為線上為主，線下為輔的推廣模式，縮短銷售的獲客鏈路通過廣告素材提升客戶體驗跟粘性，直接咨詢1對1服務，全面提升，避免客戶的流失。03營銷鏈路分析家居還是一個很傳統行業，以往基本上最重的環節都是在線下，大多數都是以活動派發優惠等形式在門店周圍或者銷售個人朋友圈宣傳，因為受到疫情的影響，線下門店的經營成交受到巨大沖擊，很多業務員對于業務上的開發都往往無法完成。◆表單收集家居行業主要是做表單收集為主，有效數據擴展人群包，家居相關高TGI行為標簽和業務產品關鍵詞，行業上下游行業興趣標簽及多行為標簽，更快有效的測試客戶的有效率。△點擊收看視頻課程△表單成本一般在50-100區間，綜合廣告的各種因素，有些表單客資不能轉化成有效客資，影響了獲客的成本，一個有客資的成本100到300區間。◆公眾號加粉通過公域流量和私域流量的引流，我們就可以通過公眾號加粉+小程序下單的方式，讓“導購”前置提升轉化率。微信公眾號提供專業客戶咨詢跟服務，小程序中可以嵌入活動方案，在公眾號中可以發布推文推活動優惠，相輔相成。04營銷痛點營銷方法廣告投放前期準備◆商家痛點商家的營銷痛點，傳統的獲客方式行業競爭強獲客信息成本不穩定,傳統的獲客方式客戶的精準度不高找不到客戶的需求點。痛點一：獲客難家居行業消費頻次較低，客戶的跟進周期較長，單品多元化，客單價較高，老客戶在短期內再次消費的幾率低，精準客戶在茫茫大海中捕捉。痛點二：到店成本高隨著互聯網的快速發展，流量競爭很大，流量多的平臺那競爭是更加的激烈，家居行業地域屬性強，獲取客戶信息成本不穩定，發展客戶到店成本更是高。痛點三：無能力閉環對于傳承的營銷方法活動的形式往往是無法做到客戶的精準度，找不到客戶的需求點，發放優惠卷-客戶領取到店銷售無法形成有效的營銷成果。◆營銷方法商家在投放廣告中通過投放競價或者信息流廣告獲取客戶，在廣告落地頁內設置表單，收集客戶想咨詢單品家居或組合家居品類，客戶留下咨詢信息銷售根據收集到的信息進行撥打聯系，確定客戶意向與時間，邀約客戶到店或線上溝通轉化。◆廣告投放前期準備那么我們在投放廣告推廣的時候應該怎么做呢。1.明確投放目標收集銷售線索關注我的公眾號吸引到店（小程序）加企業微信個微推廣視頻號直播。2.選對廣告流量微信廣告朋友圈公眾號小程序QQ及信息流廣告騰訊新聞視頻廣告優量匯廣告。3.投對定向人群羅卡興趣行為意向關鍵詞定向標簽廣場主題人群一方數據拓展人群家居行業核心人群。4.放好創意素材常規卡片樣式單圖多圖樣式橫版視頻豎版視頻動態創意多創意多表單組件懸浮組件賣點圖表情包符號等。5.用好工具策略精準合約形式三種投放模式自動擴量+擴量種子包一鍵起量聚合實驗DMP及線索管理平臺。前期要明確我們的推廣需求以什麼鏈入玩法，針對那些資源廣告位，好的宣傳畫冊跟活動語，針對行業標簽精準投放，利用好投放工具降低客資成本提升客戶跟進轉化周期。05結語總結家居行業整體的投放思路，用對好的營銷方案，投放才能創造出更好的轉化效益，讓家居行業在互聯網信息流廣告投放中把握趨勢，順勢營銷，獲客乃是重點，多重產品配合提高投放效益。END今日作者楊家樂廣州成功易審核丨老村長 關鍵字標籤：asehome.com |
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